如今這兩年智能鎖行業(yè)發(fā)展熱火朝天，但同時(shí)也魚龍混雜，光已知各類智能鎖品牌就有3千多家，以至于競爭激烈一些無良商家開起了價(jià)格戰(zhàn)模式，而一些知名商業(yè)巨頭也跨界而來，面對如此多的競爭對手，讓本就步履維艱的智能鎖C端市場更加雪上加霜！
現(xiàn)在智能鎖C端市場的價(jià)格極其雜亂，三五千的產(chǎn)品有，千元以內(nèi)的早已泛濫，某些劣質(zhì)產(chǎn)品的售價(jià)甚至低到500以下，但作為正規(guī)智能鎖廠家他們不會(huì)染指這些低價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)樗麄円龅氖钱a(chǎn)品品質(zhì)。
如今很多C端銷售人員商面對顧客的質(zhì)問，如“沒聽過你這智能鎖品牌”、“網(wǎng)上才賣幾百塊錢”“你的鎖憑啥比某某品牌的還貴”等等，常常被問的啞口無言；
有些人還能勉強(qiáng)以“售后服務(wù)差”來進(jìn)行應(yīng)對，或者說“產(chǎn)品用的材料和配件都很普通、沒有我的產(chǎn)品好”，但這些話術(shù)在顧客的疑問面前都會(huì)顯得很蒼白無力。
這種情況下，很難有人能說服顧客放棄中意的智能鎖而轉(zhuǎn)買自己的產(chǎn)品，更多的情況則是顧客滿帶著疑慮離開。
在這里為大家破.解這種難題：
1、銷售導(dǎo)購人員不要直接言語攻擊競品或故意抹黑這是笨招，因?yàn)榭蛻籼岢瞿硞€(gè)競品時(shí)他肯定是有過一.定了解的，或者是對這個(gè)品牌的信任，而你的舉止等于在否定客戶對這個(gè)品牌的看法，嚴(yán)重的還會(huì)覺得你的商業(yè)道德和人品可能有問題。
2、顧客提起其他競品品牌，要學(xué)會(huì)“客觀分析贊美”，面對比自己產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢的，要避開不談對方產(chǎn)品的優(yōu)勢，除了重.點(diǎn)談自己產(chǎn)品的優(yōu)勢之外，對競品的優(yōu)勢要特意做淡化處理。面對比自己產(chǎn)品有劣勢的，要高調(diào)出擊，用自身相關(guān)的專業(yè)知識(shí)材料或物理數(shù)據(jù)給客戶形成對比。
3、實(shí)物產(chǎn)品對比法，在導(dǎo)購過程中將自己和競品的產(chǎn)品底板打開，展示內(nèi)部結(jié)構(gòu)，孰好孰壞基本一目了然；客戶體驗(yàn)法：好產(chǎn)品的表面處理工藝，基本都是非常的細(xì)膩，沒有瑕疵或顆粒物，色澤均勻，而差的產(chǎn)品摸起來時(shí)大多有一種很明顯的粗糙感，讓客戶親手體驗(yàn)對比；
以上心得方法都是經(jīng)過試驗(yàn)且還是取得了一定的效果，希望能幫到各位經(jīng)銷商。 http:///